Кейс: Как аналитика от Dialog X5 помогла Lit Energy увеличить продажи новинки на 87% за 10 недель

Компания LIT ENERGY, основанная известным российским блогером, — молодой, но амбициозный игрок на рынке. Михаил Литвин, с его 12 миллионами подписчиков на YouTube, привлек внимание огромной аудитории благодаря развлекательному контенту и социальным экспериментам. С 2023 году компания сделала значительный шаг вперед, запустив в продажу энергетические напитки и чипсы. За короткий срок она смогла громко заявить о себе в обоих сегментах, обогнав многие крупные бренды, которые долго присутствуют на рынке.

• 

На этапе зарождения компании LIT ENERGY конкуренция на рынке энергетиков и снеков была крайне высокой. В этих условиях задача для молодого бренда заключается не только в запуске качественного продукта, но и в том, чтобы быстро адаптироваться к изменяющимся трендам и потребностям аудитории. Сложность в том, чтобы выбрать правильный продукт, прогнозировать спрос и вовремя среагировать на изменения.

Для решения задачи партнеры обратились к Dialog X5. Наибольшую ценность компании на первом этапе дал продукт Dialog.X5/Insights, который помогает анализировать данные о продажах, отслеживать поведение потребителей и выявлять ключевые рыночные тренды. Используя этот инструмент, компания смогла:

• Оценить сезонность и тренды ритейла, что помогло построить точные прогнозы.
• Постоянно отслеживать динамику продаж, чтобы оперативно реагировать на любые изменения в предпочтениях потребителей.
• Применять данные для выбора стратегий продвижения и оптимизации маркетинговых кампаний.

• 

Реализация

С Dialog X5 компания сделала несколько важных шагов для роста результатов:

• Регулярный мониторинг показателей

Еженедельно команда LIT ENERGY анализирует данные о продажах, следя за дашбордами с топ-10 товарами в своей категории. Уже с первых недель после запуска продукты вошли в этот рейтинг, и их основная цель — оставаться наверху. Например, классический вкус энергетика уже больше года стабильно занимает второе или третье место в топе.

• Анализ конкурентных действий

Dialog.X5/Insights помогает партнеру не только следить за продажами, но и анализировать ценовую политику и маркетинговые кампании конкурентов. Знание позволяет находить слабые места у конкурентов и превращать в сильные для своего бренда.

• Корректировка стратегий на основе данных

Благодаря возможности быстро изменять стратегию развития продаж, LIT ENERGY смогла повысить свою узнаваемость, а также улучшить позиции на полках торговых сетей.

• Анализ региональных продаж

LIT ENERGY детально отслеживает продажи в регионах, чтобы выявить, где продукт продается лучше всего. Эта информация полезна для локальных акций, которые создаются под особенности рынка. Менеджеры получают точные данные, что помогает организовывать федеральные и региональные промоакции с высокой эффективностью, увеличивая продажи и охват целевой аудитории.

В отличие от закупщиков, команда LIT ENERGY погружена в каждый продукт, потому что проводит глубокий анализ и отслеживает динамику продаж. Закупщики, хотя и видят крупные рыночные тренды, часто не проводят столь детальную аналитику.

Поэтому результаты, полученные с помощью Dialog X5, помогают компании подсвечивать достижения и видеть результат в цифрах. Недоверие и непрозрачность исключены, а скорость и чистота данных гарантированы, поскольку они исходят из единого аналитического окна Dialog X5.

Хороший пример четкой аналитики — запуск трех SKU от LIT ENERGY в сети «Пятёрочка» в октябре прошлого года. Одна из них сразу стала лидером продаж, что упрочило позиции компании. Две других SKU без сахара попеременно обгоняли друг друга. Динамическое развитие и непланомерный рост продаж каждой SKU затрудняли анализ ассортимента и принятие решения: какой напиток вывести, а какой оставить.

Для анализа LIT ENERGY еженедельно проводила детальную аналитику с помощью Dialog X5, а также мониторинг региональной динамики и маркетинговой активности. Поведение каждого продукта отслеживалось самым пристальным образом. В первые четыре недели обе SKU без сахара показывали схожие результаты, но со временем компания выявила четкий тренд, который помог принять окончательное решение.

• 

В итоге была проведена ротация: одна SKU была выведена из ассортимента, и на ее место был запущен новый вкус. Решение было подкреплено детализированными данными по продажам, разбивкой по неделям и процентным показателям. Результат не заставил ждать — за 10 недель продажи нового продукта выросли на 87%.

Результат не заставил ждать — за 10 недель продажи нового продукта выросли на 87%

Результаты

Решения, принятые на основе аналитики, принесли впечатляющие результаты:

• Энергетические напитки LIT ENERGY заняли шестое место по обороту в категории, обогнав многих крупных игроков. Успех был достигнут всего через год после старта.
• Чипсы, только что выведенные на рынок, также сразу заняли шестое место в категории, составив серьезную конкуренцию крупнейшему производителю, который контролирует 70–80% рынка.

Такие результаты возможны благодаря белым данным, точной аналитике, выбору правильных продуктов и постоянной адаптации к требованиям рынка. В условиях суровой конкуренции нужен не только правильный продукт — надо еще и мгновенно реагировать на изменения в предпочтениях людей.

Заключение

Аналитические инструменты Dialog X5 стали одним из компонентов для быстрого роста компании LIT ENERGY. Благодаря большим данным о продажах и рыночных трендах, компания успешно продвигает свою продукцию.

Аналитика также помогает компании выбирать популярные вкусы, что особенно важно при запуске новых продуктов. Например, при работе с сетью «Перекрёсток» команда получила данные об успешных продажах ещё до окончания тестового периода. Это позволило расширить присутствие и в других сетях. То есть бренд руководствуется данными аналитики при принятии решений о расширении ассортимента.

В ближайшее время LIT ENERGY запускает новый проект по мерчандайзингу. Для него компания будет работать и с другими продуктами Dialog X5, в том числе — с Logistics, чтобы четче оценивать финансовый результат мероприятий и повышать продажи. Компания уверена, что продолжение сотрудничества с Dialog X5 поможет укрепить их позиции на рынке и достичь новых высот. С точной аналитикой LIT ENERGY готова к дальнейшему росту и стабильному успеху.

Чтобы на примере вашей компании узнать, как аналитика помогает  в оптимизации бизнес-процессов и повышении эффективности, оставьте заявку по ссылке. Ответим на любой вопрос и поможем настроить процессы работы с big data с нуля!