Программа
10:00-11:00
Пленарная сессия «Стратегия Х5 Group и торговых сетей»
![Praxis-1381](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Praxis-1381-e1661931622259-150x150.jpg)
Игорь Шехтерманглавный исполнительный директор Х5 Group
главный исполнительный директор Х5 Group
![Praxis-1098](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Praxis-1098-e1669379543835-150x150.jpg)
Екатерина Лобачева президент Х5 Group
президент Х5 Group
![Praxis-3935](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Praxis-3935-e1661931559865-150x150.jpg)
Владислав Курбатовгенеральный директор торговой сети «Пятёрочка»
генеральный директор торговой сети «Пятёрочка»
![Перек_новый_гендир](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Perek_novyj_gendir-e1661956874312-150x150.png)
Андрей Калмыковгенеральный директор торговой сети «Перекрёсток»
генеральный директор торговой сети «Перекрёсток»
![Praxis-1228](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Praxis-1228-e1661932276770-150x150.jpg)
Илья Якубсонгенеральный директор торговой сети «Чижик»
генеральный директор торговой сети «Чижик»
11:00-11:40
Пленарная сессия коммерческих директоров. Основные фокусы коммерческой стратегии 2023
![Медведев_Дмитрий](/connect/wp-content/uploads/2021/08/Medvedev_Dmitrij-scaled-e1631527723989-150x150.jpg)
Дмитрий Медведевкоммерческий директор торговой сети «Перекрёсток»
коммерческий директор торговой сети «Перекрёсток»
![Пушкарев Валерий _4](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Pushkarev-Valerij-_4-scaled-e1661933097172-150x150.jpg)
Валерий Пушкаревдиректор по категорийному менеджменту торговой сети «Пятёрочка»
директор по категорийному менеджменту торговой сети «Пятёрочка»
11:40-12:30
Сессия "Вопросы-ответы" и награждение партнёров
12:30-13:00
Перерыв
13:00-15:00
Параллельные сессии
Переход к сессиям во вкладках выше.
13:00-15:00
Магазин как медиа и медиа как магазин
02:02 Выступает Николай Шестаков, директор Х5 Медиа.
03:19 Что происходит в медиа у зарубежных ритейлеров.
05:10 Особенности рынка ритейл-медиа в России.
06:34 Роль медиа-платформ в структуре лидеров ритейла.
10:57 Преимущества retail-media, омниканальный опыт.
15:08 Какие задачи решают retail-media – рост знания, рост продаж, ценовая выгода.
17:18 X5 как самая крупная retail-media площадка с потенциалом охвата более 115 млн человек.
19:40 Платформа food.ru как канал доверительной коммуникации с клиентами и ее возможности.
27:11 Выступает Надежда Сидорова, руководитель управления трейд-маркетинга торговой сети «Пятёрочка».
27:40 Магазины Х5 как медиа-канал.
29:00 Телевидение как инструмент коммуникации с клиентом.
31:44 Х5 – держатель самых больших сообществ в retail-категории, возможности конкурсов в социальных сетях.
35:48 Выступает Алёна Хетагурова, руководитель отдела по работе с партнерами и поставщиками торговой сети «Перекрёсток».
36:28 Indoor реклама и ее возможности, POSMs, дегустации, семплинг.
40:26 Результаты дегустаций по категориям.
42:36 Планы по развитию монетизации экспресс-доставки «Пятёрочки».
43:20 Акции брендов сети, кейс «Настройтесь на вкусное».
47:09 Выступает Надежда Сидорова, руководитель управления трейд-маркетинга торговой сети «Пятёрочка».
47:39 Пакеты интеграции в акции с розыгрышами в сети.
49:06 Моментально-накопительные акции в сети.
53:38 Выступает Алёна Семичастнова, директор департамента монетизации и программ лояльности торговой сети «Пятёрочка».
54:00 CVM как продукт по персональным коммуникациям, позволяющий эффективно выбрать сегмент гостей, оффер и канал коммуникации.
56:58 Какие задачи решает CVM.
58:18 Механизмы партнерства с программой лояльности.
01:00:00 Возможности Dialog.X5.Targeting.
01:02:00 Мониторинг коммуникаций – сервис реакции Х5, шпионский клуб Х5.
01:05:38 Николай Шестаков, директор Х5 Медиа подводит итоги по результатам выступлений участников круглого стола.
01:07:00 Сессия вопросов и ответов.
01:08:23 Как увеличить конверсию CVM?
01:10:00 Планируется ли масштабирование дегустаций в сети?
01:11:16 Сможет ли CVM заменить промо?
01:13:45 Планируется ли объединить CVM департаменты «Перекрёстка» и «Пятёрочки»?
01:15:00 Как получить план акций лояльности и как в них участвовать?
01:16:46 Когда планируется переход клиентов с пластика на digital?
01:17:50 Когда планируется реализация персонализированных офферов?
01:19:50 Какую активность бренда в сети можно назвать выдающейся?
01:22:47 Стоит ли использовать амбассадоров?
01:26:11 Какой инструментарий эффективен для нон-фуд категорий?
01:27:27 О более детальной аналитике.
01:28:40 Можно ли списывать товар с полок для дегустаций?
01:29:51 Офлайн-активности с поставщиками в 2023 г.
01:32:00 Пожелания от участников круглого стола.
![Шестаков_николай_Х5](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Shestakov_nikolaj_H5-e1669631825606-150x150.jpg)
Николай Шестаковдиректор Х5 Медиа
директор Х5 Медиа
![Ярцев_Михаил](/connect/wp-content/uploads/2021/08/Yarcev_Mihail-e1658302741569-150x150.jpeg)
Михаил Ярцевдиректор по стратегическому маркетингу торговой сети «Пятёрочка»
директор по стратегическому маркетингу торговой сети «Пятёрочка»
![Надежда Сидорова](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Nadezhda-Sidorova-e1663163196152-150x150.jpg)
Надежда Сидороваруководитель управления трейд-маркетинга торговой сети «Пятёрочка»
руководитель управления трейд-маркетинга торговой сети «Пятёрочка»
![photo_2022-11-28_17-15-28](/connect/wp-content/uploads/2022/08/photo_2022-11-28_17-15-28-e1669709737675-150x150.jpg)
Александр Чухонцевдиректор по лояльности и партнёрствам Х5 Group
директор по лояльности и партнёрствам Х5 Group
![Алена_Хетагурова](/connect/wp-content/uploads/2021/08/Alena_Hetagurova-150x150.jpg)
Алёна Хетагуроваруководитель отдела по работе с партнерами и поставщиками торговой сети «Перекрёсток»
руководитель отдела по работе с партнерами и поставщиками торговой сети «Перекрёсток»
![Алена_Семичастнова](/connect/wp-content/uploads/2021/08/Alena_Semichastnova-150x150.jpg)
Алёна Семичастновадиректор департамента монетизации и программ лояльности торговой сети «Пятёрочка»
директор департамента монетизации и программ лояльности торговой сети «Пятёрочка»
![photo_2022-11-29_20-30-36](/connect/wp-content/uploads/2022/08/photo_2022-11-29_20-30-36-e1669744054718-150x150.jpg)
Валерия Жуковаруководитель управления развития бренда и маркетинговых коммуникаций
ВрИО директор по бренду и долгосрочной лояльности торговой сети «Перекрёсток»
руководитель управления развития бренда и маркетинговых коммуникаций
ВрИО директор по бренду и долгосрочной лояльности торговой сети «Перекрёсток»
Контакты Х5 Медиа
Food.ru — Николай Шестаков, N.Shestakov@x5.ru
X5Dialog — Дмитрий Прусов, Dmitry.Prusov@x5.ru
«Пятёрочка», CVM, Доставка, Программа лояльности — Наталия Богородицкая, Natal.Bogoroditskaya@x5.ru
«Пятёрочка», ТМ и пакеты интеграции – Юлия Кашникова, Yuliya.Kashnikova@x5.ru
«Перекрёсток» — Алёна Хетагурова, promo.perekrestok@x5.ru
Х5 Клуб, партнерства — Сергей Морозов, Sergey.Morozov5@x5.ru
13:00-15:00
Собственные торговые марки и эксклюзивные торговые марки: Качество 2.0
00:32 Ведущий сессии, руководитель направления «Потребительские рынки» компании INFOLine Светлана Силенина представляет гостей студии — директора по развитию СТМ сети «Перекрёсток» Александра Коваленко и И.О. директора по СТМ сети «Пятёрочка» Алексея Гаврилова.
01:09 Вступительное слово директора по развитию СТМ сети «Перекресток» Александра Коваленко о стратегии сети Качество 2.0.
02:54 Как товары СТМ воспринимаются в мире и России, основные мотивы покупок.
04:55 Мировые тренды в сегменте СТМ на примере развитых стран.
05:55 Текущее положение сегмента в России в связи с макроэкономической ситуацией.
08:23 Как растет «Перекрёсток» по товарам СТМ.
09:15 Стратегии экономии покупателей и решения «Перекрёстка» в связи с этими стратегиями.
11:14 Динамика оборота СТМ в сети, ожидания по итогам 2022 года, изменение роли СТМ в новой реальности.
15:14 Обновленная стратегия СТМ «Перекрёстка» и планы по развитию марок на 2022-2024 годы.
19:20 О флагманской марке «Зелёная линия».
22:58 Видеоролик о марке «Зелёная линия».
23:37 О сотрудничестве с поставщиками СТМ. Упрощенная процедура встраивания поставщика в бизнес-процессы сети.
25:56 Об опросе поставщиков СТМ «Перекрёстка». Планы улучшений в работе с СТМ.
29:48 Выступает И.О. директора по СТМ и руководитель направления СТМ «Напитки» сети «Пятёрочка» Алексей Гаврилов.
30:49 Для чего СТМ нужны сети, производителям и покупателям «Пятёрочки».
36:12 Какой посыл несут товары под СТМ — качество, цена, уникальный ассортимент.
37:45 О запуске нового формата дегустации продуктов под СТМ.
38:44 Ключевые направления развития СТМ «Пятёрочки» на 2023 год. В фокусе — низкоценовой и среднеценовой сегменты.
40:34 Условия работы с поставщиками СТМ. Стратегические закупки и сорсинг.
41:57 Как избежать дефицита. О создании товарного запаса для страховки от дефицита и обеспечения стабильности поставок.
42:54 Работа с качеством СТМ.
44:23 О динамике товарооборота СТМ и доле СТМ в товарообороте «Пятёрочки (рост доли — более 4%, в ноябре 2022 года доля составляет 24,3%, план на 2023 год — 27%).
46:36 Темпы роста доли торговых марок в РТО сети (по разным категориям).
47:55. Основные бренды «Пятёрочки». «Красная цена» — бренд-лидер. 60% товарооборота приходится на 10 торговых марок.
49:43 Примеры успешных проектов СТМ. Кейс по созданию продуктов под СТМ с компанией Aquanika.
51:36 Кейс компании «Татспиртпром».
54:09 Кейс группы компаний «Агро».
55:11 Награды СТМ «Пятёрочки».
56:09 В каких каналах и как продвигаются СТМ.
57:16 Дашборд для поставщиков — инструмент, позволяющий поставщикам получить информацию по продажам категории. Что нужно сделать для получения доступа к дашборду.
58:47 Как стать поставщиком СТМ «Пятёрочки».
59:40 Вопросы ведущего и ответы Александра Коваленко и Алексея Гаврилова.
01:08:04 На онлайн-связи — поставщик «Перекрёстка» компания «Импайс». Генеральный директор компании Максим Голубчиков и менеджер по работе с ключевыми клиентами компании «Импайс» Евгений Рауцкий рассказали взаимодействии с торговой сетью, своих ожиданиях и пожеланиях.
01:16:13 Результаты опроса поставщиков, проведенных компанией INFOLine.
01:16:53 Начинается сессия вопросов и ответов.
01:17:13 Как события весны и лета 2022, массовый уход брендов и отсутствие промо сказались на росте СТМ?
01:20:46 Есть ли система информирования поставщиков о потребностях сети?
01:25:09 Планируется ли в «Пятёрочке» разработка и ввод в матрицу СТМ для ЗОЖ?
01:26:40 Какова эффективность SKU собственной марки в сравнении с брендом? Как определяется приоритет, что оставить на полке — СТМ или бренд?
01:28:33 Как сетям удается лавировать между качеством и низкой ценой, и что — в приоритете?
01:31:38 Наращивает ли собственная марка категорию или просто переключает продажи от брендов?
01:32:38 Успешный кейс — как СТМ вейпов «Пятёрочки» стала драйвером развития категории.
01:33:34 Источником положительных эмоций покупателя могут быть только новые продукты или также — уже существующие? Что играет в пользу новинок?
01:34:34 Как настроен процесс контроля качества СТМ в сетях группы?
01:38:39 В чем отличие эксклюзивных марок от брендов производителей? Успешные примеры ЭТМ.
01:42:25 Как конкурировать по первой цене с сетью «Светофор»?
01:44:33. Как «Пятёрочка» находит новые продукты для своей матрицы?
01:46:29 Как проходит дегустация новых продуктов в обеих сетях?
01:48:50 Есть ли преференции для поставщиков, уже работающих с другими сетями группы? Должен ли такой поставщик проходить все этапы аудита для входа в сеть?
01:50:44 Заключительный вопрос ведущего: «Какой продукт СТМ сети спикеры считают эталонным»?
01:51:38 Окончание круглого стола.
![Светлана Силенина 1](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Svetlana-Silenina-1-e1663186891757-150x150.jpg)
Светлана Силенинаруководитель направления «Потребительский рынок» INFOLine
руководитель направления «Потребительский рынок» INFOLine
![Александр_Коваленко](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Aleksandr_Kovalenko-scaled-e1663163509745-150x150.jpg)
Александр Коваленкодиректор по развитию СТМ торговой сети «Перекрёсток»
директор по развитию СТМ торговой сети «Перекрёсток»
![Алексей_Гаврилов](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Aleksej_Gavrilov-150x150.jpg)
Алексей Гавриловруководитель направления СТМ «Напитки» торговой сети «Пятёрочка»
руководитель направления СТМ «Напитки» торговой сети «Пятёрочка»
![WhatsApp Image 2022-11-28 at 15.50.30](/connect/wp-content/uploads/2022/08/WhatsApp-Image-2022-11-28-at-15.50.30-e1669640324478-150x150.jpeg)
Максим Голубчиков генеральный директор «Импрайс»
генеральный директор «Импрайс»
13:00-15:00
Доступность товара: вызовы и эффективные решения в управлении цепочками поставок
00:13 Вступительное слово Елены Конновой, директора по корпоративным коммуникациям и устойчивому развитию X5 Group.
02:12 Результаты опроса об использовании логистических сервисов.
03:06 Выступает Наталья Грехова, директор цепи поставок торговой сети «Перекрёсток».
04:29 Ключевые результаты за 2021-22 гг.: партнерство с поставщиками в цепях поставок.
08:05 Имплант-программа в «Перекрёстке»
09.43 Примеры логистических решений для поставщиков.
10:28 Вторсырье и оборотная тара.
11:47 Ключевые вызовы в цепи поставок ТСХ 2022-2023.
14:43 Три основных фокуса цепи поставок «Перекрёстка» на 2023 г.
18:05 Как работает LEAN-приемка.
18:34 Уберизация – консигнационное хранение.
19:24 Логистические решения для ФРО-поставщиков.
20:04 Выступает Игорь Чебунин, директор по управлению цепочками поставок торговой сети «Пятёрочка».
20:34 Особенности цепочек поставок в торговой сети «Пятёрочка».
21:55 Работа с обратной связью Advantage.
24:11 Работа с переходящими остатками по поддонам.
24:56 Развитие коллаборации с поставщиками.
26:27 Проект по оптимизации кванта поставки в распределительный центр.
28:08 Стандартные инструменты удешевления входящей логистики для поставщика.
29:24 Дополнительные сервисы, предоставляемые поставщику по запросу.
30:46 Развитие эко-порталов dialog.x5.
31:38 RDS – открытый логистический онлайн-сервис.
32:13 Как будет меняться управление цепочками поставок – CPFR, Implant.
35:30 Начало дискуссии с поставщиками.
36:10 Вопрос поставщикам: с какими вызовами в цепочке поставок, столкнулись ваши компании в 2022 году.
36:38 Отвечает Елена Доморацкая, директор по работе с клиентами Danone.
38:56 Отвечает Иван Журенков, генеральный директор ТД «Дмитрогорский продукт».
40:08 – Отвечает Илья Семенов, руководитель отдела по взаимоотношениям с клиентами и клиентскому сервису «Объединенные Пивоварни Хейнекен».
41:31 Вопрос поставщикам: помогла ли программа Implant преодолеть вызовы рынка.
41:40 Отвечает Илья Семенов, руководитель отдела по взаимоотношениям с клиентами и клиентскому сервису «Объединенные Пивоварни Хейнекен».
42:27 Отвечает Алексей Финошин, руководитель группы по работе с ключевыми клиентами ТД «Дмитрогорский продукт».
45:44 Отвечает Елена Доморацкая, директор по работе с клиентами Danone.
47:33 Вопрос поставщикам: что необходимо улучшить в программе Implant.
42:36 Отвечает Алексей Финошин, руководитель группы по работе с ключевыми клиентами ТД «Дмитрогорский продукт».
48:51 Отвечает Елена Доморацкая, директор по работе с клиентами Danone.
50:39 Отвечает Илья Семенов, руководитель отдела по взаимоотношениям с клиентами и клиентскому сервису «Объединенные Пивоварни Хейнекен».
52:38 Андрей Кривко, директор логистики и клиентского сервиса «Юнилевер Русь», рассказывает о работе с «Перекрёстком».
56:07 О работе Нижегородского масло-жирового комбината (ГК НМЖК), логистике и о совместных проектах с X5 рассказывают Зоя Маханева руководитель департамента планирования ГК НМЖК и Владимир Нюхлов, директор по корпоративному развитию ГК НМЖК.
01:07:00 О проекте CPFR в Алкогольной сибирской группе (АСГ) рассказывает Мария Головчанская, начальник отдела планирования национальных продаж АСГ.
01:18:00 Сессия вопросов-ответов
01:18:10 Как поставщик может влиять на увеличение кванта отгрузки в магазин?
01:24:22 Какие практики можно рекомендовать внедрять коллегам-ритейлерам?
01:26:22 Как избежать проблем out of stock?
01:32:00 Проблемы оборотной тары.
01:35:25 Как оцифровывается коммерческая эффективность проектов?
01:39:05 О перспективах цифрового двойника всей цепочки поставок.
01:43:40 Ключевые проблемы в работе цепочек поставок на 2023 г. по оценкам поставщиков.
01:50:00 Как изменение процента доступности влияет на продажи?
01:54:46 Взаимосвязи увеличения заказов и трудозатрат.
01:58:14 Игорь Чебунин, директор по управлению цепочками поставок торговой сети «Пятёрочка» о ключевых проблемах в работе цепочек поставок на 2023 г.
02:01:10 Наталья Грехова, директор цепи поставок торговой сети «Перекрёсток» о ключевых проблемах в работе цепочек поставок на 2023 г.
![Praxis-4005](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Praxis-4005-e1669046553612-150x150.jpg)
Елена Конновадиректор по корпоративным коммуникациям и устойчивому развитию X5 Group
директор по корпоративным коммуникациям и устойчивому развитию X5 Group
![Грехова_Наталья](/connect/wp-content/uploads/2021/08/Grehova_Natalya-150x150.jpg)
Наталья Греховадиректор цепи поставок торговой сети «Перекрёсток»
директор цепи поставок торговой сети «Перекрёсток»
![Чебунин](/connect/wp-content/uploads/2021/08/Chebunin_Igor-150x150.jpg)
Игорь Чебуниндиректор по управлению цепочками поставок торговой сети «Пятёрочка»
директор по управлению цепочками поставок торговой сети «Пятёрочка»
![Фото Владимир Нюхлов НМЖК](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Foto-Vladimir-Njuhlov-NMZhK-150x150.jpg)
Владимир Нюхловдиректор по корпоративному развитию ГК НМЖК (Нижегородский масло-жировой комбинат)
директор по корпоративному развитию ГК НМЖК (Нижегородский масло-жировой комбинат)
![Фото Зоя Маханева НМЖК](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Foto-Zoya-Mahaneva-NMZhK-scaled-e1669367265923-150x150.jpg)
Зоя Маханева руководитель департамента планирования ГК НМЖК (Нижегородский масло-жировой комбинат)
руководитель департамента планирования ГК НМЖК (Нижегородский масло-жировой комбинат)
![Фото Мария Головчанская АСГ](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Foto-Mariya-Golovchanskaya-ASG-scaled-e1669367520880-150x150.jpg)
Мария Головчанскаяначальник отдела планирования национальных продаж АСГ (Алкогольная сибирская группа)
начальник отдела планирования национальных продаж АСГ (Алкогольная сибирская группа)
![Elena Domoratskaya](/connect/wp-content/uploads/2022/08/photo_2022-11-29_12-35-34-e1669716188885-150x150.jpg)
Елена Доморацкаядиректор по работе с клиентами Danone
директор по работе с клиентами Danone
![Ivan Zhurenkov](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Risunok1-e1669716886329-150x150.jpg)
Иван Журенковгенеральный директор ТД «Дмитрогорский продукт»
генеральный директор ТД «Дмитрогорский продукт»
![Ilya Semenov](/connect/wp-content/uploads/2022/08/1-e1669728571610-150x150.jpg)
Илья Семенов руководитель отдела по взаимоотношениям с клиентами и клиентскому сервису «Объединенные Пивоварни Хейнекен»
руководитель отдела по взаимоотношениям с клиентами и клиентскому сервису «Объединенные Пивоварни Хейнекен»
![2](/connect/wp-content/uploads/2022/08/2-e1669728660137-150x150.jpg)
Андрей Кривкодиректор логистики и клиентского сервиса «Юнилевер Русь»
директор логистики и клиентского сервиса «Юнилевер Русь»
![3](/connect/wp-content/uploads/2022/08/3-e1669730658734-150x150.jpg)
Алексей Финошинруководитель группы по работе с ключевыми клиентами ТД «Дмитрогорский продукт»
руководитель группы по работе с ключевыми клиентами ТД «Дмитрогорский продукт»
13:00-15:00
Актуальные вопросы взаимоотношений сетей и поставщиков: сессия коммерческих директоров
00:20 Начало 1-й части круглого стола, посвященной трансформация сети «Пятёрочка». Сессию открывает Михаил Бурмистров, генеральный директор «INFOLine-Аналитика».
01:35 Представление участников 1-й части.
02:08 Про трансформацию управления в сети «Пятёрочка», полномочиях центрального офиса и территорий рассказывает Валерий Пушкарев, директор по категорийному менеджменту торговой сети «Пятёрочка».
06:45 Про трансформацию коммерческой функции, полномочия команд пяти территорий рассказывает Валерий Пушкарев.
09:27 О том, как трансформация повлияет на скорость и качество принятия решений, говорит Юлия Тиханова, директор по категорийному менеджменту категорий «Фрукты» и «Овощи» ТС «Пятёрочка».
11:20 На вопрос о том, как трансформация может повлиять на поставщиков, отвечает Диана Юматова, директор по категорийному менеджменту категорий «Свежая продукция» и «Ультрафреш» ТС «Пятёрочка».
13:50 В институте капитанства категорий ничего не изменится.
14:35 О ключевых приоритетах в партнерстве рассказывает Валерий Пушкарев.
16:20 О максимизации объемов с поставщиком.
17:00 Принцип лучшей закупочной цены для лидера рынка.
20:20 Важность эффективности ассортимента
24:43 Построение восприятия низкой цены
27:15 Об изменения в стратегии ценообразования рассказывает Диана Юматова.
29:22 Как происходит переход от стратегии «high – low» к стратегии EDLP, рассказывают Валерий Пушкарев и Диана Юматова.
33:28 О программных закупках рассказывает Юлия Тиханова.
35:22 О важности высокой оборачиваемости позиций и маржинальности говорит Валерий Пушкарев.
39:32 О комплексе сервисов для поставщиков рассказывает Юлия Тиханова.
41:40 О связи коммерческой и логистической функций говорит Диана Юматова.
43:31 Первые результаты оптимизации ассортимента комментирует Валерий Пушкарев.
48:15 Об изменении в структуре продаж по ценовым сегментам с обновленным ассортиментом говорит Валерий Пушкарев.
52:24 О планах развития СТМ «Пятерочки» рассказывает Валерий Пушкарев.
55:31 О практике работы с эксклюзивными торговыми марками рассказывает Юлия Тиханова.
56:52 О пекарнях в «Пятёрочке» и их влиянии на продажи магазина в целом, а также о категории готовых блюд рассказывает Виктор Эйдемиллер, директор департамента категории «Готовая еда».
01:01:59 Начало 2-й части круглого стола – с коммерческой командой сети «Перекрёсток», представление участников.
01:04:07 Ассортиментную стратегию «Перекрёстка» представляет Анна Филин, директор по развитию категорий торговой сети.
01:09:57 О бакалее рассказывает Антон Чижов, категорийный директор департамента «Бакалея» ТС «Перекрёсток».
01:14:42 О категории «Фрукты/овощи» рассказывает Александра Сухарева, и.о. категорийного директора категории «Фрукты/овощи» ТС «Перекрёсток».
01:18:30 О развитии категории ультрасвежих товаров говорит Анна Филин.
01:22:44 О фокусных категориях напитков рассказывает Илья Соколов, категорийный директор категории «Напитки» ТС «Перекрёсток».
01:26:18 О свежей продукции (молочная и мясная гастрономия, хлеб, торты, яйцо, замороженные продукты) рассказывает Олег Бабунько, категорийный директор категории «Свежая продукция» ТС «Перекрёсток».
01:29:16 О непродовольственных и сопутствующих товарах рассказывает Елена Шевякова, категорийный директор категории «Сопутствующие и непродовольственные товары» ТС «Перекрёсток».
01:33:48 О планах развития СТМ говорит Дмитрий Медведев, коммерческий директор ТС «Перекрёсток».
01:38:45 О планограммах и их изменениях рассказывает Антон Чижов.
01:40:14 О полномочиях по управлению ассортиментом региональных команд рассказывают Олег Бабунько и Александра Сухарева.
01:42:13 Об алгоритме ценообразования и возможностях поставщиков влиять на него рассказывает Анна Филин.
01:47:15 Сессия вопросов и ответов. На вопросы партнеров отвечают Дмитрий Медведев, коммерческий директор ТС «Перекрёсток», и Валерий Пушкарев, директор по категорийному менеджменту ТС «Пятёрочка»
01:48:12 О выходе «Пятёрочки» на Дальний Восток и местных поставщиках.
01:49:47 О подаче коммерческих предложений.
01:50:39 О собственном рейтинге продуктов «Перекрёстка» и сотрудничестве с Роскачеством.
01:52:06 Как работает промо in-out, будут ли такие промо проводиться в 2023 году?
01:55:40 «Пятёрочка» ожидает от поставщиков лучшие цены, а что может предложить взамен?
01:57:08 Достаточно ли в магазинах персонала для решения маркетинговых задач после оптимизации штата?
02:02:45 Сколько будет промо?
02:05:00 Управление федеральными промо в «Пятёрочке»: расчет объемов промо передан в полномочия территорий.
![img (1) (1)](/connect/wp-content/uploads/2022/09/img-1-1-scaled-e1664134564866-150x150.jpg)
Михаил Бурмистров генеральный директор «INFOLine-Аналитика»
генеральный директор «INFOLine-Аналитика»
![Пушкарев Валерий _4](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Pushkarev-Valerij-_4-scaled-e1661933097172-150x150.jpg)
Валерий Пушкаревдиректор по категорийному менеджменту торговой сети «Пятёрочка»
директор по категорийному менеджменту торговой сети «Пятёрочка»
![Юлия_Тихонова (1)](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Juliya_Tihonova-1-e1663345574801-150x150.jpeg)
Юлия Тихановадиректор по категорийному менеджменту категорий «Фрукты» и «Овощи» торговой сети «Пятёрочка»
директор по категорийному менеджменту категорий «Фрукты» и «Овощи» торговой сети «Пятёрочка»
![Umatova_1](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Umatova_1-e1663345641495-150x150.jpg)
Диана Юматовадиректор по категорийному менеджменту категорий «Свежая продукция» и «Ультрафреш» торговой сети «Пятёрочка»
директор по категорийному менеджменту категорий «Свежая продукция» и «Ультрафреш» торговой сети «Пятёрочка»
![Виктор_Эйдемиллер](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Viktor_Ejdemiller-e1669046960399-150x150.jpg)
Виктор Эйдемиллердиректор департамента категории «Готовая еда» торговой сети «Пятёрочка»
директор департамента категории «Готовая еда» торговой сети «Пятёрочка»
![Медведев_Дмитрий](/connect/wp-content/uploads/2021/08/Medvedev_Dmitrij-scaled-e1631527723989-150x150.jpg)
Дмитрий Медведевкоммерческий директор торговой сети «Перекрёсток»
коммерческий директор торговой сети «Перекрёсток»
![Филин](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Filin-e1663164993802-150x150.jpg)
Анна Филиндиректор по развитию категорий торговой сети «Перекрёсток»
директор по развитию категорий торговой сети «Перекрёсток»
![Антон_Чижов](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Anton_Chizhov-scaled-e1663165088138-150x150.jpg)
Антон Чижовкатегорийный директор департамента «Бакалея» торговой сети «Перекрёсток»
категорийный директор департамента «Бакалея» торговой сети «Перекрёсток»
![Елена_Шевякова](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Elena_Shevyakova-scaled-e1663617957352-150x150.jpg)
Елена Шевяковакатегорийный директор категории «Сопутствующие и непродовольственные товары» торговой сети «Перекрёсток»
категорийный директор категории «Сопутствующие и непродовольственные товары» торговой сети «Перекрёсток»
![Александра_Сухарева](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Aleksandra_Suhareva-150x150.jpg)
Александра Сухаревакатегорийный директор категории «Фрукты/Овощи» торговой сети «Перекрёсток»
категорийный директор категории «Фрукты/Овощи» торговой сети «Перекрёсток»
![Илья_Соколов](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Ilya_Sokolov-e1663618162288-150x150.jpg)
Илья Соколовкатегорийный директор категории «Напитки» торговой сети «Перекрёсток»
категорийный директор категории «Напитки» торговой сети «Перекрёсток»
![Фото_Бабунько О.Н.](/connect/wp-content/uploads/2022/08/Foto_Babunko-O.N.-scaled-e1669229171193-150x150.jpg)
Олег Бабунькокатегорийный директор категории «Свежая продукция» торговой сети «Перекрёсток»
категорийный директор категории «Свежая продукция» торговой сети «Перекрёсток»