Вебинар с Татьяной Кондратьевой: «Подготовка к переговорам с сетями. Мониторинг рынка для создания коммерческого предложения»
В рамках вебинара Dialog X5 разберем, как поставщику перейти от продажи продукта к продаже решения для бизнеса ритейлера.
Участники узнают, какие данные необходимо собрать перед переговорами, как анализировать категорию, конкурентов и KPI сети, а также как подготовить коммерческое предложение, которое решит задачи категорийного менеджера.
Отдельное внимание будет уделено разбору типов переговоров: от первого контакта и ввода ассортимента до годового совместного бизнес-планирования.
В программе вебинара:
- — как изменения рынка в 2026 году влияют на требования ритейлеров и подходы к работе с поставщиками;
- — какие KPI стоят перед ритейлером и поставщиком и как найти точки пересечения интересов;
- — как подготовиться к разным видам переговоров: от первого контакта до годового совместного бизнес-планирования;
- — какие данные о рынке, категории и конкурентах необходимо собрать, чтобы усилить свою переговорную позицию;
- — чек-лист подготовки, который повышает вероятность успешного сотрудничества с торговой сетью.
Вебинар будет полезен тем, кто хочет начать работать с X5, но не знает, с чего начать, а также поставщикам, которые хотят усилить свои позиции, расширить ассортимент, улучшить условия партнерства.
Спикеры
11:00-12:00
Презентации спикеров
Участники узнают, как собирать необходимые данные перед переговорами, анализировать категорию, конкурентов и KPI сети, а также готовить целевое коммерческое предложение для категорийного менеджера.
12:00-12:30
Сессия Q&A
Ответим и обсудим вопросы, которые возникнут в ходе вебинара.
Присоединяйтесь, чтобы получить практический взгляд, и найти точки роста для более эффективного сотрудничества с Х5!
Мероприятие бесплатное, регистрация доступна для всех поставщиков X5. Самую свежую информацию о наших мероприятиях ищите в наших каналах.