Продажи энергетиков выросли в полтора раза из-за перехода сотрудников на удаленку

Спрос на энергетические напитки в среднем вырос на 40% как в денежном, так и в натуральном выражении за последние полгода. Эксперты и участники рынка объясняют такую динамику изменением потребительских привычек на фоне пандемии: на удаленке россияне стали работать больше по количеству часов, что привело к росту продаж энергетиков. Однако категория остается слишком конкурентной и появление новых игроков в сегменте возможно только через службы экспресс-доставки, которые сами по себе пока что занимают незначительную долю розничного рынка.

Продажи энергетиков в крупнейших розничных сетях России с января по июль этого года выросли на 40% в денежном и натуральном выражении, приводят данные по запросу Inc. Russia в международной аналитической компании NielsenIQ. Констатируют двузначный рост в категории и все опрошенные Inc. торговые компании. Например, у онлайн-ретейлера «Утконос» на фоне увеличения клиентской базы рост заказов за тот же период составил 113%. В сети «Верный» продажи также выросли на 30% в деньгах, у «Магнита» — на 36%, у «Азбуки вкуса» — на 7–9%. Представитель X5 Group со ссылкой на аналитику платформы Dialog.Insights заявил, что сопоставимый спрос на энергетики в его магазинах вырос на 20%.

Несмотря на то что продажи энергетиков занимают не более 5% от всех проданных напитков в стране, сейчас это самый развивающийся сегмент наравне с водой в упаковке, рассказывает президент Союза производителей соков, воды и напитков Максим Новиков. Популярность энергетических и функциональных напитков у потребителей — это мировой тренд последних лет, знают в «Азбуке вкуса». Эксперты «Утконоса» связывают интерес к категории с массовым переходом на удаленную работу из-за пандемии: люди стали больше времени проводить дома и работать сверхурочно. Об этом же говорит и Новиков: «Кроме ускорения ритма жизни в городах, на рост спроса влияет активная реклама в СМИ, участие в спортивных мероприятиях и расширение ассортимента».

В X5 Group уточняют, что за полгода ассортимент в категории расширился на 19% относительно аналогичного периода в 2020 году. С недавнего времени многие производители алкогольных и безалкогольных напитков добавляют энергетики в свой портфель брендов, соглашается представитель «Верного». При этом речь идет о высокомаржинальном товаре, уточняет он. По словам представителя «Магнита», количество ассортимента в данной категории у них также выросло на 22% за счет новых брендов, таких как Bizon Energy, Black Energy Drink. Производящие энергетические напитки PepsiCo и Coca-Cola не ответили на вопросы Inc. к вечеру вторника.

Гендиректор wellness-бренда Re-feel (развивает натуральные напитки) Алина Чичина отмечает, что рынок напитков в продуктовой рознице достаточно насыщен и конкурентен. «Однако если сравнивать его со странами ЕС или США — конкуренция минимальна. В России много масс-маркета от холдингов, но между этим сегментом и люксовыми товарами нет почти ничего российского, все западное. Мы считаем, что ниша напитков нашей специфики свободна и возможностей для роста еще очень много», — комментирует Чичина.

Бизнес напитков сложный и конкурентный из-за количества крупных холдингов, поэтому даже средним компаниям будет непросто выйти в сегмент, предупреждает консультант JosDeVries The Retail Company Ирина Болотова. Небольшие стартапы могут наладить работу со службами экспресс-доставки, такими как «Самокат» или «Яндекс.Лавка», рассуждает эксперт, однако в масштабах всего рынка продовольственной розницы их доля остается незначительной. «Кроме того, там чаще заказывают либо готовую еду, либо продукты, которые быстро заканчиваются», — сомневается Болотова. Впрочем, в X5 уточняют, что расходы на энергетики в их онлайн-магазине на 85% выше, чем в традиционных точках.

В «Верном» прогнозируют, что спрос продолжит увеличиваться. Это происходит несмотря на то, что в России нередко действуют ограничения на продажу безалкогольных энергетиков, сообщает Максим Новиков: в ряде регионов их продажа запрещена лицам до 18 лет. По мнению Болотовой, дальнейший спрос в сегменте будет связан с возвращением сотрудников в офисы, если россияне продолжат работать из дома — потребление энергетиков продолжит расти.